Rückblick: So lief mein Vortrag zu Predictive Sales und KI-Automatisierung auf dem ITleague Herbst SUMMIT 2024

Es war wieder soweit: Der ITleague Herbst SUMMIT 2024 brachte uns am 20. September nach Leipzig – und mit ihm einen intensiven Tag voller Impulse, Austausch und echter Innovationen.
Ich durfte erneut auf der Bühne stehen, diesmal mit einem Thema, das aktuell viele Vertriebsteams beschäftigt: Wie lässt sich der Verkaufsprozess durch KI nicht nur effizienter, sondern auch intelligenter gestalten?

Warum ich über KI im Vertrieb gesprochen habe

Vertrieb bedeutet heute: schneller, datenbasierter, personalisierter. Doch mit diesen Anforderungen wächst auch der Druck – und genau hier bietet Künstliche Intelligenz einen echten Game-Changer.

„KI bringt Struktur in den Lead-Dschungel – sie zeigt uns nicht nur wen, sondern auch wann und wie wir am besten verkaufen.“

In meinem Vortrag habe ich anhand konkreter Tools und Kampagnen gezeigt, wie sich Vertriebsprozesse automatisieren und gleichzeitig optimieren lassen – ohne die persönliche Komponente zu verlieren.

KI-Tools, die ich vorgestellt habe – aus der Praxis, nicht vom Reißbrett

🛠️ MeetAlfred

Ein LinkedIn-Automatisierungstool, das Verbindungsgesuche, Nachrichtenfolgen und Reaktionen auf Postings übernimmt.
Besonderheit: Vollautomatisierte Kampagnen – z. B. unsere eigene KI LEAGUE LinkedIn-Kampagne mit neuen Kunden, Webinaren und Workshops als Ergebnis.

„Mit MeetAlfred konnten wir in drei Monaten mehr relevante Kontakte generieren als mit klassischer Akquise in einem ganzen Jahr.“

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🔎 LinkedIn Sales Navigator

Ein Muss für datengetriebenes Netzwerken: Zielgruppenspezifische Lead-Suche, strukturiertes Lead-Management und Nutzung von Netzwerkdaten zweiter Ebene.

Und was bringt das alles?

Ich habe drei zentrale Mehrwerte für den Vertrieb herausgestellt:

1. Höhere Konversionsraten durch datengetriebene Lead-Priorisierung
2. Bessere Kundenansprache durch personalisierte Inhalte zur richtigen Zeit
3. Mehr Fokus im Team – weniger Blindflug, mehr gezielte Energie

Und ja, das Ganze funktioniert auch für kleinere IT-Dienstleister, wenn man die Tools richtig einführt und die Mitarbeitenden mitnimmt.

Herausforderungen? Natürlich. Aber lösbar.

Ich habe auch ganz offen über Stolpersteine gesprochen – vor allem über die Datenqualität und Akzeptanz bei den Mitarbeitenden.

„KI ist nur so gut wie die Daten, die sie bekommt – und so hilfreich wie die Menschen, die sie bedienen.“

Deshalb gehört zu jedem Tool auch ein Change-Prozess: Schulung, klare Kommunikation und eine Strategie, wie man das Team mit auf die Reise nimmt.

Ausblick: KI macht den Vertrieb nicht überflüssig – sondern stärker

Zum Schluss habe ich einen kleinen Ausblick gegeben. Denn was heute mit Lead-Scoring und automatisierten Kampagnen beginnt, wird morgen von Conversational AI und virtuellen Sales Agents erweitert.
Doch egal, wie viel Technologie wir nutzen – Vertrieb bleibt menschlich.

„KI nimmt uns die wiederholbaren Aufgaben ab – damit wir uns auf das konzentrieren können, was zählt: Beziehungen.“

Und jetzt?

Wenn du wissen möchtest, wie du KI sinnvoll in deinen Vertriebsalltag integrieren kannst – für dich selbst oder deine Kunden – dann starte mit einer ehrlichen Analyse deiner Prozesse.
Die Tools sind bereit. Die Daten sind da. Jetzt geht’s um die smarte Umsetzung.

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